チラシ作成、興味ある人1人集めてコストは？

地方の中小零細企業の売上UPで日本を元気に！
地域集客コンサルタントの麦田です。

クライアントさんのところへ打ち合わせ
　⇒パソコンに向かって制作仕事

の毎日が過ぎております。

ん～言いたくないけど忙しいっす・・・

どこかでしっかりインプットの時間を作らねば。

さてさて、只今作っているのは
某工務店さんの完成見学会のチラシ。

他の業者さんとは
ちょっと違った切り口で
企画を立てて

クライアントさんもなんかノリノリなので
作ってて楽しいっすね。

家を建てることに興味のある人って
他にはどんなことに興味があって
どう表現したら足を運んでくれるかな・・・

なんて想像しながら
チクチクとイラストレーターを進ませます。

反響出せるように頑張りまっせ！

さて、チラシを作って
集客しようなんて考えている方、

チラシを作るうえで
心がけて欲しいのは

反響を出す
来店を増やす
売上を増やす

って成果も大事なんですが、

1件興味のある人を集めるのに
いくらコストが掛ったか？

これ、めっちゃ大事！

専門用語で言うと

CPR（コストパーレスポンス）

チラシを作ったり配ったり
企画で費やした総コスト

÷　来店人数（問い合わせ人数）

総額10万円かけて20人来店があれば

CPRは5,000円ということです。

家みたいな大きい買い物ですと
1件決まれば大きいので
CPRが2万や3万で元は取れて良いんですが、

単価が低い商品で
その後のリピートも見込めないようなものだと

チラシの印刷代くらいしか・・・

となりかねません。

だからですね、

単価の低いものをチラシで集客
となった場合には

問い合わせがあった後、
来店があった後、
何かを購入した後、

その後のことも同時に考えておかなければなりません。

基本中の基本ですが、
広告屋さんでは
こんなことは教えてくれないっすからね。

興味のある方は
シュウキャクムギムギまで聞きに来てね。

最後までお読みいただきありがとうございました。