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強みが無い商売が最初にすることは無理やり強みを見つけることではない

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地域密着零細企業の売り上げを短期間で倍増させる集客コンサルタント 大卒後に就いた保険営業で2年間の売れない時代を過ごす。 友人からの保険相談をヒントに「相談を生み出すマーケティング」を考案。費用ゼロの集客手法を確立。営業なしで安定した売り上げを維持。 その後、地元リフォーム業者に同じ手法を指導し、短期間で売り上げを倍化させる。そこから紹介と口コミが連鎖したのをきっかけにコンサルタントとして独立。 現在は福山市を拠点として、中小零細の地元密着企業を対象とした集客コンサルタントとして活躍。短期間でクライアントの売り上げを数倍化するなど確かな手腕には定評がある。 福山市のキラリと光る零細企業の売り上げアップを通じた故郷活性化を目指して東奔西走の日々。

小さなお店・会社
「こうやったら売れる」をお伝えしております。

 

地域集客コンサルタントの麦田です。

 

少し時間が空いてしまいましたが
こちらのブログでも告知していました
「強みが無い!という方のための情報発信法」
というセミナーで登壇してきました。

 

 

約12名(とは言っても同友会の同じ地区の身内ですが・・・)の前で久々の登壇。

 

自主開催のセミナーをちょくちょくしているとはいえ
初めてお話しさせていただくテーマでしたので

 

うけるか
納得していただけるか
問題解決の糸口になるのか

 

ホンマ心配で緊張しました。

 

強みセミナー

 

内容としては

 

強みが作りにくい
私のクライアントさんの業種

 

リフォーム業
住宅建築用仮設資材のレンタル業
葬儀業 など

 

の方々が

 

強みが無いなら無いなりに
どういう切り口で情報発信をして
お客様の信頼を得て、売上を伸ばしてきたのか?

 

皆さんにリアリティを持ってもらって
自分でもこれやったらできそうと思ってもらえるよう

 

従業員が10人以下の会社の事例と
どういう意図でそれをやったのかをお話ししました。

 

 

もちろん、事例をお話しするだけでなく
じゃあ、そのノウハウを自分の業種に落とし込んで
どういう行動に変えていけばいいかもお伝えし、

 

発表後グループワークチームを分けて
”お客さん目線”から発信する内容を話し合い、
それぞれの課題を持って帰っていただき終わりました。

 

参加された中小企業診断士の方から、

 

ホント、タダではもったいない内容です! トップ7%の講師になっちゃうんじゃないかと思いましたよ

中小企業診断士さん

 

なんてお褒めの言葉を頂きまして、
苦労して話をまとめてパワポを作った甲斐があったなと思った次第であります。

 

 

強みが無いところもあります

 

 

↑今回のセミナーでネタにされたリフォーム屋さん(懇親会の様子)

 

今回は中小企業家同友会福山K地区の主催でしたので

 

話を聴かれていた方たちは
ほとんどが経営者。

 

商売における強みの重要性

 

なんてのは痛いほどわかっていいるわけですよ。

 

なぜなら、

 

偉いコンサルタントさんの講演なんかで

 

強みの発信
強みを磨くとか

 

かなり言われているわけですから。

 

しかしですね、

 

強み

 

について皆さんに聞いてみると
皆さん解釈がバラバラ

 

なので、今回のセミナーでは
強みというものをいったん定義させていただきました。

 

強みとは

 

他社(他者)との違いがあって
その違いがお客さん(ターゲット)から見たとき
いいね!と言われるもの。

簡単に真似できないものなら尚良し。

 

という感じで定義すると、

 

「うちは強みなんて無~い」

 

という方がほとんどなのです。

 

でも、偉いコンサルタントさんのセミナーや勉強会などに行くと

 

そこから「強み発見シート」みたいなんを取り出して
無理やり強みを見つけようとする。

 

じゃなくて、今回の私がお話ししたセミナーでは

 

そんな無理やり強みを作る前に
やることっていっぱいありますよ。

 

ってことが言いたかったんですね。

 

そのやることとは3つ

 

①「他が言っていないこと」を先に言いまくる!

②「想い」を文章にして勝負する!

③「脳内検索順位」を上げる!

 

これ3つを継続してやれば
地元で細く長く愛されるお店や会社にはなれますよ!

 

でもこのノウハウは、

 

年商10億とか全国展開とか上場とか
考えている方には向いていないんです。

 

それくらいやろうとなると
圧倒的強みが必要になってくる。

 

まぁでも、オープンしたての小さなお店や会社は
地元で小さくから始まっているのでとりあえず・・・

 

無理やり強みを作る前に
ライバルより先にやることやってしまいましょう!

 

今回のお話、詳しく聞きたい方は
セミナーの依頼かコンサル依頼して来てくださいね。

 

LINE@からお問い合わせくれると助かります

↓ ↓ ↓

 

最後までお読みいただきありがとうございました。

 

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地域密着零細企業の売り上げを短期間で倍増させる集客コンサルタント 大卒後に就いた保険営業で2年間の売れない時代を過ごす。 友人からの保険相談をヒントに「相談を生み出すマーケティング」を考案。費用ゼロの集客手法を確立。営業なしで安定した売り上げを維持。 その後、地元リフォーム業者に同じ手法を指導し、短期間で売り上げを倍化させる。そこから紹介と口コミが連鎖したのをきっかけにコンサルタントとして独立。 現在は福山市を拠点として、中小零細の地元密着企業を対象とした集客コンサルタントとして活躍。短期間でクライアントの売り上げを数倍化するなど確かな手腕には定評がある。 福山市のキラリと光る零細企業の売り上げアップを通じた故郷活性化を目指して東奔西走の日々。

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