インターネット集客はなかなか成果が出にくいなら紹介営業に取り組む！
営業不要のマーケティングで
中小零細企業の売上UP！
地域集客コンサルタントの麦田です。
ここ最近は地元経済の減速か・・・
地元のお仕事が減ってきたので
営業活動をかなり頑張って
北は北海道から南は鹿児島あたりまで
お仕事を頂いております。（主に名刺作成です）
で、
私が作った名刺を使用されている方や
名刺をまだ作られていないけどプレゼンをさせてもらった人から
紹介を頂けて本当にありがたいことで、
改めて
マジで紹介営業って神だね
なんて思います。
ということで、
今回は競合他社の増加や
経済活動の停滞なんかでネット集客が
なかなか成果出にくくなってきた時代だからこそ
あえて紹介営業って素晴らしいな
ということについて書いてみたいと思います。
いや、マジで紹介営業って神だね
私が思う紹介営業の良いところをは３つ
①紹介者の信頼を担保にビジネスができる
②ちゃんとした人の紹介はやっぱりちゃんとした人
③ビジネス以外でもつながりができる
ですです。
まずは①紹介者の信頼を担保にビジネスができるについて
これですね、
紹介してくれる人と紹介される人
紹介してくれる人と私
この信頼関係があるんですね。
簡単に言うと
紹介してくれる人は、
あの人だったら麦田に紹介してもいいし
麦田だったらあの人に紹介してもいい
って感じでお互い知らない人同士が
紹介者との信頼関係で対面できるので
安心感があるんですね。
次に②ちゃんとした人の紹介はやっぱりちゃんとした人について
例えば、ちゃんとした人の定義を
時間や約束を守る人で
何かをGIVEしてもらったらちゃんとお返しする人とか
まずはGIVEする人とかとします。
そうすると、
紹介された人も同じような人である場合が多いし
その紹介先の自分もそういう人と認識されているということで
なんかちゃんとした人が多いので
ちゃんとしたお話になる場合が多いから良いんですね。
最後に③ビジネス以外でもつながりができる
私は、どんな人を紹介して欲しい？みたいに聞かれたときは
仕事で協力できそうな人の他に
バスケが好きとか音楽が好きな人
といった人も紹介して欲しいって言うんですね。
そういう人と仕事以外でつながっておくと
単純に楽しいのもあるんですが、
いざって時に仕事を発注してくれることがあるんです。
まぁ、全然知らない人より
趣味が合って知っている人のほうが
仕事を任せるうえでは安心感がありますからねっ！
ということで
紹介営業って取り組んでおくと
どん底に落ちそうになる前に
かなり助けになってくれることがあります。
なので、
ネットやチラシで集客に取り組むのも大事ですが、
紹介し合える人とのつながりも作っておきましょう！
じゃ、どうやったら
紹介ってもらえるの？
それはですね、自分もいろんな人を紹介することからです。
頂く前に与えること
気になったらご相談くださいませ。
以上
最後までお読みいただきありがとうございました。
