子供向けスクール・教室の集客、小さな教室でもできる3つのポイント
こんにちは、地域集客コンサルタントの麦田です。
地方の中小零細企業や個人事業主の皆さまに向けて、
ホームページやブログ、チラシ、名刺などの販促物を通じて売上をアップするお手伝いをしております。
今回は、子ども向け英会話教室の先生からのご相談がありましたので
子ども向けスクールの集客に関するポイントをご紹介します。
この内容は英会話教室に限らず、子ども向けの習い事を運営されている方々全般に役立つ情報となっていますので、ぜひ参考にしてください。
子ども英会話教室の集客で抑えるべき3つのポイント
1. 英会話教室のライバルは他の習い事も含む
まず、子ども向け英会話教室のライバルは、
必ずしも同業他社だけではないという点を押さえておくことが重要です。
子どもが通う習い事には、ピアノ、水泳、公文、そろばん、ダンスなど多岐にわたる選択肢があります。
子どもの数が減少している中で、これら多くの習い事が競合相手となるわけです。
英会話教室を選んでもらうためには、
英語を学ぶことによって得られる他の習い事ではできないことを明確に伝える必要があります。
例えば、英語を習得することで将来の可能性が広がることや、
国際感覚を養うことで得られるメリットなどを強調すると良いでしょう。
2. 大手英会話教室との差別化を図る
次に考慮すべきは、同業の大手英会話教室との差別化です。
多くの場合が「地名+子供英会話教室」で検索した際に、大手の英会話教室が検索結果の上位に表示されます。
そのため最初に目にする英会話教室が大手になりそのまま申し込みになることも・・・
しかし、個人経営の英会話教室には大手にはない強みがあります。
例えば、少人数制のクラスで子ども一人ひとりに対してよりきめ細やかな指導ができることや、
異なる学区から通う生徒同士が友達になる機会があること、学校から直接教室に来ることができる便利さなどです。
これらの強みをしっかりと発信し、保護者に伝えることで、あなたの教室を選んでもらう可能性が高まります。
3. エリアに特化した集客戦略を展開
最後に、エリアに特化した集客戦略を展開することの重要性です。
多くの子ども向けの習い事は、近所の先生のところに通うというケースが一般的です。
そのため、集客エリアが自然と絞られるわけです。
この特性を活かして、エリアを絞った集客戦略を展開することで、より効率的に生徒を集めることができます。
例えば、地域に密着した情報を発信するブログやホームページを運営することで
保護者が検索するキーワードに対して上位に表示されやすくなります。
「近所の子連れで行けるカフェ」「地域のイベント情報」「美容室の評判」など、地元に関連するキーワードでのSEO対策が効果的です。
また、チラシのポスティングもエリアが絞られているため成果が出やすい手法です。
さらに、地域の中学校や高校の情報を提供することや、
保護者同士で繋がり、体操服のお下がりがもらえるなど、
お母さんが喜ぶ特典を用意することも集客に繋がるでしょう。
英会話教室集客の成功に必要な行動とは？
これまでのポイントを押さえた上で、最も重要なのは、
圧倒的な質とスピードで実行し続けることです。
集客に成功するためには、ライバルたちよりも多く、そして迅速に行動を起こすことが不可欠です。
成果が出始めたら、その時点で行動量を抑えることはできますが、最初の段階では質と量の両面で勝負することが肝心です。
また、現在通っている生徒さんを大切にすることも忘れてはなりません。
既存の生徒を大切にすることで、口コミやリピートが生まれ、新たな生徒の集客にも繋がります。
まとめ：地域に根ざした教室集客で成功を掴む
今回は、子ども向け英会話教室の集客に関する3つのポイントをご紹介しました。
- 他業種にできなくて、自分の教室だからこそ提供できる価値を伝えること
- 大手英会話教室との差別化を図り、自分の教室ならではの強みを発信すること
- エリアに特化した集客戦略を展開し、地域に密着した情報を提供すること
これらのポイントを押さえた上で、圧倒的な行動力を持って実行し続けることが成功の鍵です。
行動を続けることで、成果が現れ始め、最終的にはより少ない努力で多くの生徒を集めることができるようになるでしょう。
もし、集客にお困りの際は、ぜひシュウキャクムギム」にご相談ください。個人で頑張るスクールの集客を全力で応援いたします。
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