ネットで販売、やるべきことは3つだけ!

チラシやブログや動画で
個人事業主の集客の仕組みを作ります!

 

地域集客コンサルタントの麦田です。

 

先日、
フェイスブック広告で

 

「Web解析のノウハウを無料でお教えします!」

 

 

なんて流れて

 

ちょっと興味のある分野だったので
広告をクリックしてダウンロード・・・

 

のはずが

 

うまくダウンロードできてなくて
あきらめていたんです。

 

そしたら
次の日に携帯に電話があって、

 

その会社の人から
(多分テレアポのパートさんじゃろうなぁ)

 

「Web解析のツールについて
ご興味ございましたら詳しものが相談に乗りますが・・。」

 

とアップセルのお電話がっ!

 

いやいや、

 

Web解析ツールの会社が
電話でセールスって・・・

 

まぁそのツールも
ダウンロードできていなかったので

 

気持ち冷めてたんですよ。
だからお断りしたんですが、

 

Webの会社が
電話営業ってね~

 

どうも違和感を感じるんです。

インターネットで販売、することは3つだけ!

さてさて、

 

インターネットを使って
お客様に何かを買ってもらうとき

 

手順やツールを
細かく分けると
多岐にわたるのですが、

 

めっちゃ簡単に分けると
3つだけです!

 

①集客

見込み客を集める

 

②教育

集まった見込み客に
商品の価値が伝わるように
情報提供をして信頼関係を作る

 

➂販売

クロージングして購入してもらう

 

この流れに沿って

 

フェイスブック広告はどう使うか?
ブログはどう使うか?
動画をどう使うか?

 

などなど

 

組み立てます。

 

例えば

 

②教育

 

のために
動画を活用するとなると

 

すでに興味のある見込み客さんなので
より詳しく
時間も長いものでも大丈夫でしょう。

 

これが①集客となると
少し短めのインパクトのあるもの
が適切です。

 

つまり

 

同じツールでも
どこの役割を担うかによって
作り方は全然違ってきます!

 

大事なのはセンスが良い
かっこいいものじゃなくて

 

目的に合ったものであるかどうか
ということです!

 

はい、では
最初のWeb解析の会社について
戻りますと

 

私が集客から
次のステップに行かなかったのは

 

信頼関係を築く

 

ってところが
出来ていなかったからですね~。

 

 

資料も見られなかったし

 

いきなり
知らない人から
電話が掛かってくるのも
逆効果!

 

せめて最初に

 

資料はいかがでしたか~
分かりにくいところは無かったですか~

 

と聞いてくれれば

 

ひょっとしたら
担当者から話を聞く
くらいはしたかもしれませんね。

 

Webで販売の際には
3つの流れ
気を付けて
トークや文章も組み立てましょう!

 

 

最後までお読みいただきありがとうございました。

The following two tabs change content below.
広島県福山市を中心に活動する個人事業主・スモールビジネス向け集客コンサルタント。チラシポスティング・ブログ・動画・SNSの活用法などできるだけお金をかけない集客方法をお伝えすることを使命としている。趣味は楽器演奏と料理と家庭菜園。

コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です