営業不要のマーケティングで
中小零細企業の売上UPのことなら
地域集客コンサルタントの麦田です。
先日ですね、
ちょっと用事があって
娘と一緒に福山から新幹線に乗って東京に行っていたんですね。
で、
上野のホテルに泊まっていたんですけど
近くに
かっぱ橋道具屋街
っていう飲食店で使うような道具を
売っているお店がたくさんある通りがあるんです。
↑かっぱ橋道具街のニイミのジャンボコック像
私ですね、
こういった道具屋街が大好きなんです。
なぜなら蝋（ろう）で出来た食品サンプルがたくさんあるから！
私、子どもの頃ポンキッキ（子供番組）で
食品サンプルの特集を見て
食品サンプル職人になりたかった時期があるくらい好きなんですね。
かっぱ橋道具屋街には
食品サンプル屋さんもたくさんあるので
当然、足を運ぶわけですよ。
↑食品サンプルのビールとピザの帽子
で、今回はその話ではなくて
食品サンプル屋さんに向かう時に出くわした
A型看板に書いてあったキャッチコピーのお話です
秀逸なキャッチコピーで思わず20倍の値段で買ってしまった話
東京のかっぱ橋道具屋街で
食品サンプル屋さんに向かう途中
手書きで書かれたA型看板を見かけたんですね。
そこに書いてあったキャッチコピーがこちら
↓ ↓ ↓ ↓
菜箸（さいばし）って・・・ こだわったことありますか？
当店、女性スタッフが 持ちやすさ使いやすさを考え
厳選した木曽桧と多摩桧 と三河杉の菜箸を販売中
ぜひ、手に持ってお試しください。
そのお店は箸の専門店だったんですけど、
料理好きな私は
包丁にはこだわりがありますが、
菜箸は100円均一のものしか使ったことがなかったんです。
だから、
こだわった菜箸って何！！！？？？
で、一瞬で心を掴まれ
思わずお店に入ってしまい
外国人客でごった返す店内で店員さんに
「こだわった菜箸ってどこですか？」
と聞いて、
↑菜箸のコーナー 選びごたえがあります
何十種類かある菜箸を持たせてもらって
結局、
2000円の菜箸を購入しました。
100均の菜箸の20倍の値段です。
※その箸屋さんの菜箸コーナーは外国人客がいなかったので
ゆっくり20分くらい手に馴染むものを探していたと思います。
↑すごい手に馴染む感じが良い
ここでの学びは
こだわっとる奴が
案外こだわっていない部分
ここに気付きを与えると
20倍の値段でも買ってしまう
ということです。
例えば、
ゴルフにこだわっとる奴が
ボールを載せるティー
100本880円のものしか使っていない人に
ティーにこだわったことありますか？
早く土に還るこだわりの木製のティー1本1000円
あ、売れるかも
ファッションにこだわっとる奴が
履いているパンツやソックス
ユニクロの2枚で1000円のものしか使っていない人に
パンツにこだわったことありますか？
履き心地・デザイン性抜群のこだわりのパンツ1枚10,000円
あ、売れるかも
こんな感じで
〇〇って・・・
こだわったことありますか？
と細部にこだわる気付きを与えるキャッチコピーは
そのジャンルに深い愛情があればあるほど
／
高額で売れるかも！！
＼
こだわりの強いジャンルで
みんなあんまりこだわって無さそうなアイテム
そんなのがあれば
〇〇って・・・
こだわったことありますか？
のキャッチコピーと共に
高額商品を準備をしてみると
ひょっとしたら売れるかもね・・・
というお話でした。
以上
最後までお読みいただき誠にありがとうございました。
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