売りにくい商品の安定した集客にはカタマリを作るべし！
営業不要のマーケティングで
中小零細企業の売上UP！
地域集客コンサルタントの麦田です。
ここ最近、
お家を建てる工務店さんから
相談を受けることも多いんですが、
どこの地方の工務店さんも
最近は材料費や人件費の高騰で
なかなか家を建てる人が少ない
なんてお悩みをお持ちです。
そんなお話を受けるたびに
そりゃ、家の価格の高騰や増税、食費の高騰なんかあるので
今のご時世
本当のお金持ちしか家を建てるなんて気が起きないだろうなぁ・・・
なんて思います。
しかしながら、それでは何の解決にもならないので
新築の家のような売りにくい商品を売る場合の
ひとつの方法について書いてみたいと思います。
参考にするかしないかはあなた次第・・・
売りにくい商品の安定した集客にはカタマリを作るべし！
例えばあなたが
「〇〇な人を紹介して欲しいんだけど誰かいない？」
と親しい友人から頼まれた場合
なかなかそんな人いないよね・・・
と思ったとします。それは売りにくい商品です。
〇〇には
新築の家を建てたくて、いろいろ調べている人
保険の見直ししたくてしょうがない人
車を買い替えたくてしょうがない人
などがあるでしょう。
日常会話で
新築の家の話や保険の見直しの話になることなんて
なかなか少ないですからね
そんな人たちを探して来いって言われても本当に難しいですよね？
でも、なんとか人を集めたい。だからそんな時は
もっと人を引いて見て、解像度を下げて
その人たちのカタマリを作ると良いんです！
例えば
新築の家を建てたくて、いろいろ調べている人をちょっと引いて見ると
おそらく３０代前半の女性で
子どもも小さくて
結構家計のやりくりを頑張っていて
なんて特徴があるでしょう。
新築の家を建てたくていいろいろ調べている人を
もっと解像度を下げて
２０代後半～３０代前半の
子育て世代の女性
ということにすると
声を掛けやすくなるし、集まりやすいですよね。
こうした形で
新築の家を建てたくて、いろいろ調べている人の解像度を下げて
２０代後半～３０代前半の子育て世代の女性にすると
簡単に集まりやすくなります。
集めることができれば
２０代後半～３０代前半の子育て世代の女性の中の何パーセントかは
ひょっとしたら新築の家を建てたい人かもしれません。
その何パーセントかに
しっかりアプローチをしていけば
やみくもに営業するより効率が良いです。
つまりどういうことかというと
カタマリを作るべし！
カタマリって言うと
分かりづらいですが
コミュニティとかサークルみたいに
同じような属性の人たちを集めることです。
そしてそのような属性の人たちの中には
確実に見込み客が存在するでしょう・・・
そういったカタマリを継続することで
見込み客探しは少しは楽になることでしょう。
こんな風に自分の対象のお客さんのカタマリ（コミュニティなど）で
集客することってできるんです。
ちなみに私も保険屋さん時代に
親子でできる手打ちうどん教室
を定期的に開催して
子育て世代のカタマリを作って保険の集客をしてました。
ちょっと時間はかかりますが
カタマリを作って集客
保険を見直ししそうな子育て世代に親子でできる手打ちうどん教室
上昇志向の高い経営者に経営の勉強会
などなど
なんてカタマリをつくることもできるんですよ。
ぜひやってみてくださいね！
以上
最後までお読みいただきありがとうございました。
